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营销:大道至简
作者:admin  浏览次数:1154  发布日期: 2011-04-25 09:44:13

   "万物之始,大道至简,衍化至繁"——老子的《道德经》  

  当今的营销From EMKT.com.cn界之于中国,从改革开放至当下30多年的营销史,从早期的营销理论教材的引入与践行中国实践到如今的中国式营销理论框架的渐显,营销已经被中国企业所认知、理解,并与中国智慧结合,践行于实践之中,近年中国特色市场经济的营销理论与方法论的也层出不穷。在中国市场营销实践中,菲利普.科特勒的4Ps(衍生到6Ps-11Ps)营销组合理论已被众多中国企业演绎的登峰造极,君不见众多经典的产品战、价格战、广告战、渠道战、终端战、品牌战案例,营销理论丛林的大发展,极大的影响和推动了了中国市场经济与众多中国企业的快速发展。 

  复杂的事情,简单化——贡献!这曾是某品牌化妆品的一句广告语,其所蕴含的哲理却十分深刻和有意义,在当下的中国营销与企业界,汗牛充栋、铺天盖地的营销书籍(营销的任何一小点都能演绎出厚厚的几本大部头),让很多企业与进入营销界的新人不知所以,甚或毒害其深,正所谓"万物之始,大道至简,衍化至繁"!“繁”之局终极易致如下几种结局:

  一是不知所措:在中国,营销理论的指导作用在各行业的表现不尽相同,在消费品领域,尤其是快速消费品行业,营销的理论运用与践行得到高度发展与重视;在工业品领域,营销理论运用与实践尚处于基础阶段,还有较长的一段路要走。当下铺天盖地的营销书籍(君不见各类书店、机场书屋,基本被营销类书占据半壁货架),如此多的理论与方法论,让众多企业和刚进入此间的新人有些无所适从,营销本质上是一门实践科学与艺术相融之学科,在这个行业正如兵法云:皆多案例是“战胜不复”!告诫诸君勿全信书本,走进书,还要走出书!

  二是一叶障目:以营销的某一点的放大化去替代整个营销体系的作用,从早期央视标王“广告战”的沦陷到当下各色的偏激方法论,皆多是一叶障目之法,却不知,营销是个体系工程,从消费者调研研究、产品、渠道价值链、渠道建设与管理、品牌传播与促销、营销组织与管理体系、权利营销、公共关系等每一个环节皆需要和谐共振方能成就基业长青。

  三是走火入魔:从三鹿“三聚氰胺”到双汇的“瘦肉精”事件,这些曾经风光一时的企业与品牌,无不曾是营销战中的胜者甚或王者,却忘记了从企业的营运角度来看,营销只不过是一个实现企业绩效目标的手段而已,皆步入走火入魔之列,毒害甚深。

  当下营销衍化至繁,当归本源,从繁至简,归一山是山,水是水,我辈营销战士皆须十倍努力!

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