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用差异化策略创新包装
作者:admin  浏览次数:1158  发布日期: 2011-04-27 09:26:21


   随着国家药品法规的不断完善,行业监管力度不断加强,同时产品同质化程度越来越高,市场竞争越来越白热化,如何提升企业及品牌核心竞争力,成为企业最关注的话题。

  伴随着成本上涨与药价下调的压力,面临医改新政带来的机遇与风险,企业在规模与利润上的不协调,以及发展“瓶颈”日益凸显,经营压力越来越大,许多企业都开始在寻找突破口,但一个简单、易于操作的环节却被多数企业所忽视——产品包装的形象改良与设计创新。

  换包装的两难

  有位设计师曾经抱怨:“公司领导一点都不重视设计,从没让我们参加产品策略营销From EMKT.com.cn会议,平时只把我们当美工使用。”的确,现今大多数制药企业高层只注重产品的生产、销售,却忽略设计环节。很多企业拿到一个新的药品文号,先不考虑如何规划产品包装形象,而是随意设计就匆忙上市,或干脆交由印刷厂免费设计,而后上市销售。

  随着企业产品线的延伸,品种不断丰富,当琳琅满目的产品包装摆放在一起时,他们才恍然意识到:产品包装五花八门,不成体系,没有核心元素,很难判定它们出自一家企业,更何况消费者。销售员无奈,因产品多而杂乱,有时在终端自己都不认识自家产品;经销商抱怨产品包装设计简单,材质粗糙,不显档次,价格空间遭遇不断打压,销售也遇到了极大阻力。

  事实上,多数企业现阶段也面临两难选择:不换包装吧,自己也觉得不显档次;换吧,又担心影响既有销量(新包装需要一个推广、沟通与熟悉的过程),特别是一些销量趋于稳定的产品,是否更改包装难以抉择。

  产品包装真有那么重要吗?我们都知道买椟还珠的故事,买珠人确有点荒唐可笑,但一个问题值得思考:为什么会有椟比珠珍贵的认识错位?虽然此事主观上是买者知识欠缺所致,但客观肯定是因为椟的包装设计精巧、材质好,或图案装饰精美绝伦,不然买者怎会爱不释手?

  包装的价值在哪里

  包装是产品的外衣,是体现产品价值不可缺少的组成部分,充当着企业与消费者沟通的桥梁。随着生活水平的不断提高,人们对美的追求也越来越高,过去的包装理念及包装制品已经远远不能满足人们的审美需求,美观、个性化的包装越来越为消费者所推崇。一个成功的包装设计不仅仅是包装产品,吸引消费者选购,更多的是体现企业文化内涵及品牌核心价值。

  过去,企业不在包装设计上下大功夫,产品也可以打开市场,那是因为竞争环境有利,产品短缺,供不应求,可今非昔比,如果仍然沿用以前的观念,不重视规划产品包装形象设计,损失将不可估量。

  我们可以算一笔帐,企业每年在媒体宣传或招商推广上的费用是多少?广告营销效果是否如预想般美好?如果我们重视包装设计,把细节做到位,让每个包装都成为一个最直观的广告,当一个制药企业年销售1000万盒药品时,就意味着有1000万名消费者直接接触到该企业的广告,这是一个相当可观的数字,我们为什么不把握机会,让消费者记住包装、记住品牌、记住企业呢? 

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