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营销经理的七宗罪
作者:admin  浏览次数:1177  发布日期: 2011-05-10 10:12:29

   营销From EMKT.com.cn经理就是企业营销工作的负责人,直接关系到企业的产品或品牌要到哪里去?还有如何达到的问题? 

  在战略上,营销经理要规划营销方向,在战术上,营销经理要制定执行计划。

  营销经理是营销团队的“灵魂”,团队的战斗力好坏,在很大程度上取决于营销经理的个人魅力和管理方法。

  营销经理带领的团队是企业的“战斗部队”,只有仗打好了,打赢了,企业才能得到持续的发展。

  不称职的营销经理有很多种,可以列为营销经理的“七宗罪”!

  一宗罪:好大喜功。营销经理应该是一个“看米下锅”的做菜能手,而不是只能“下馆子”才能吃饭的“赵括”!这样的营销经理喜欢制定大战略,喜欢“纸上谈兵”,喜欢畅想未来。如果,企业遇到这样的一个营销经理,而且又赋予了它足够权利,那么这个企业离破产也不远了。这样的营销经理不在少数,只是病症的严重性不太一样而已。我们看很多在央视打了几个月的广告后一直未看到产品或品牌动静的,我们看到规划全国市场,招兵买马,气势汹汹的,没几个月就悄无音讯的了,都属于这样的。有些人在这个企业“忽悠”几个月,然后又到另一个企业继续“忽悠”!

  二宗罪:经验主义。毛主席不也批评不要总是“经验主义”,还有“本本主义”吗?一个营销经理从一个企业离开,到下一个新的企业,一定带有上一个企业的“烙印”。如果上一个企业很成功,那更让他“自以为是”了。他不清楚,营销经理是企业的手脚,如果企业不同,大脑不同,打出的“拳脚”是不一样的,也不可能一样。只知道照搬所谓的“经验”,一定会遭到市场的打击。

  三宗罪:指鹿为马。鹿非马,而以为是马。就是有人,把鹿也当成是马来用。在这样的营销经理处,市场不是调研出来的,而是想像出来,并且还设计了整套“养鹿”的计划,干的津津有味。最有,没有得到应有的效益,他也很苦闷,不知道是怎么回事。不知道是自己的市场规划出了问题。

  四宗罪:平均主义。营销经理掌握着企业的营销资源,在做战略规划时,或者在部署执行计划时,很多的营销经理会犯一个“平均主义”的毛病。觉得哪一个方面都很重要都需要做好。在排兵布阵上,平均投放自己的兵力和武器,尽量做到完美无缺。这恰恰是最要命的。解放军在渡江战役前,毛泽东的“钟山风雨起苍黄,百万雄师过大江!”让蒋介石误以为解放军是要全面突破,所以将自己的兵力在长江沿线全面部署,结果解放军集中兵力从一点突破,“就像一把钢刀刺进了di胸膛”,国民党的防守瞬间土崩瓦解。再回想,解放军打的胜仗,很多次都是在局部形成兵力优势打歼灭战!在关键点和关键时间上投入足够的兵力和武器是营销经理必须遵循的原则。

  五宗罪:贪恋权力。很多营销经理很珍惜企业赋予他的“资源”和权力。紧紧的攥在手里,生怕别人给拿了去。这样的营销经理喜欢用“资源”分配来换取下属的“孝敬”,以显示自己至高无上的地位。营销的问题都在市场,解决问题就需要使用企业的资源,如果一线的指挥官不能得到相应的权限,那么这个仗的胜负就可想而知了。很多企业喜欢中央集中制,过过瘾而已,也过不了多长时间。

  六宗罪:跟老板一头“睡”。在工作中这样的营销经理有很多,没有自己的独立思想,或者根本就不想有,完全是老板的“跟屁虫”,老板说东就是东,老板说西就是西。老板一讲话就“鼓掌”、“喝彩”、“叫好”。这样的人,最后一般都会“摆”老板一道,然后走人。老板是要最后要效益,但是,很多老板躺在自己的“辉煌”中无法自拔,都到悬崖边上了,还不自知,如果在遇到这样的营销经理,那么难免不摔个粉身碎骨。

  七宗罪:跟员工一头“睡”。和员工打得火热,实际上“欺上瞒下”,这样的营销经理多半是想“弄”公司一笔然后溜人。这样的人隐蔽性最强,表面上附和老板,然后同员工搞“哥们”关系,看上去很好,实际上存有很大的隐患。

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